On a longtemps décrit le bon vendeur comme une personnalité solaire, à l’aise en société, intrépide et convaincante. Cette image n’est pas fausse, mais elle est incomplète. Dans les organisations où les cycles d’achat s’allongent, où les comités décisionnels se multiplient et où l’expérience du client influe sur sa rétention, la performance n’est plus l’apanage d’un profil caricatural. Elle repose sur un assemblage précis de dispositions et de compétences adaptatives que l’o

Dans un Québec en pleine transformation démographique, les entreprises font face à un défi crucial : accueillir, intégrer et mobiliser une main-d’œuvre de plus en plus diversifiée. Cette réalité impose aux dirigeants de faire preuve non seulement de leadership, mais aussi d’ouverture culturelle, d’empathie et de flexibilité. Dans un tel contexte, est-il possible d’évaluer ces dispositions psychologiques à l’aide d’un test psychométrique ? C’est la question que nous a posée ré

L’empathie est la capacité de comprendre et de ressentir ce que vit autrui. Bien qu’elle soit universelle chez l’être humain, son intensité et sa forme varient d’une personne à l’autre. En milieu professionnel, elle est un facteur clé de communication, de leadership et de cohésion d’équipe. Mieux comprendre ses formes, ses mécanismes et ses effets permet de la cultiver. Qu’est-ce que l’empathie ? L’empathie n’est pas qu’une qualité morale ou une gentillesse naturelle. C’est

Dans un monde où la mobilité internationale est en croissance et où les candidats issus de cultures diverses participent aux processus de...

Un pas en avant pour l’évaluation clinique - À compter du 1 er  octobre Le Personality Assessment Inventory (PAI) est depuis longtemps...

Chez IRP, nous croyons que chaque jeune mérite de rêver et de bâtir son avenir sur des bases solides. C’est dans cet esprit que nous sommes fiers d’annoncer notre soutien à la   Fundación Santa Isabel , un organisme colombien qui transforme concrètement la vie de milliers d’enfants et d’adolescents. Un organisme qui ouvre les horizons Dans le Cundinamarca, un département de Colombie où plus de 100 000 jeunes grandissent en pensant qu’ils n’ont pas les moyens d’atteindre leurs