SPI – Inventaire de personnalité lié à la vente

Yann Le Corff, Ph.D., c.o.

Objectif

Administration

Utilisateurs

Contexte

Langues

Durée

Mesurer la compatibilité avec le métier de vendeur

Offert en ligne

22 $ par administration incluant le rapport

Directeur RH 

Conseiller d'orientation

Psychologue du travail

Sélection du personnel 

Recrutement

Français

Anglais

15 min

Plus de 30 ans de recherche démontrent que la personnalité des vendeurs les plus performants présente trois caractéristiques qui influencent leur rendement au travail.

Le SPI procure une mesure valide et fiable de ces trois traits caractéristiques des vendeurs performants.

La combinaison de ces trois variables permet d'identifier les personnes ayant le plus fort potentiel de réussite et de performance dans un contexte de vente.

Conscience

Cette dimension de la personnalité permet d’évaluer le degré auquel une personne est travaillante et disciplinée, vise l’excellence, se montre persévérante, a confiance en sa capacité à réussir et est fiable, méthodique et organisée. 

Recherche de la réussite

Degré auquel une personne a des ambitions élevées, se fixe des objectifs de réussite, vise l’excellence, travaille fort et est prête à faire des sacrifices pour réussir.

Persévérance

Degré de persévérance d’une personne face aux difficultés et aux distractions, capacité à rester motivée et concentrée sur la tâche, volonté de terminer ce qu’elle a commencé.

Sentiment de compétence

Confiance que montre une personne en ses compétences et en sa capacité à réussir, et niveau d’estime de soi.

Fiabilité 

Tendance d’une personne à être fiable, organisée, et à respecter ses engagements.

Extraversion 

Cette dimension de la personnalité permet d’évaluer le degré auquel une personne est sociable et est à l’aise de créer des contacts sociaux, aime s’affirmer et influencer les autres, fait preuve de leadership, a de l’initiative, et est proactive et énergique.

Affirmation 

Tendance d’une personne à s’affirmer, à tenter d’influencer et de convaincre les autres ainsi qu’à aimer les conseiller.

Initiative 

Tendance d’une personne à faire preuve d’initiative, à être proactive, à passer à l’action, à chercher des solutions et à prendre des décisions.

Activité-énergie

Niveau d’énergie et d’endurance qu’une personne démontre dans sa vie et au travail, tendance à avoir un rythme de vie rapide et à aimer se tenir occupée.

Compétence sociale

Degré auquel une personne se sent à l’aise et compétente socialement. Tendance à être sociable, à aller vers les autres, à créer des contacts et à tisser des liens sociaux

Stabilité émotionnelle 

Cette dimension de la personnalité permet d’évaluer le degré auquel une personne a tendance à ressentir des émotions négatives telles que l’anxiété, la dépression, la colère et l’irritation. Elle indique également le degré de contrôle qu’elle garde sur ses émotions négatives, sa capacité à rester calme sous pression et à faire face à la critique, ainsi que son degré d’impulsivité. 

Tolérance au stress

Tendance d’une personne à demeurer en possession de ses moyens et à offrir de bons résultats sous pression, à gérer adéquatement le stress et à affronter les difficultés.

Anxiété – dépression

(échelle inversée)

Degré de confiance et d’optimisme d’une personne, par opposition à une tendance à souffrir d’anxiété et de dépression et à craindre le jugement des autres.

Impulsivité             

(échelle inversée) 

Tendance d’une personne à agir de manière délibérée plutôt qu’impulsive, à prendre des décisions réfléchies et à rester en contrôle de ses comportements plutôt que de céder à ses émotions et désirs. 

Colère – irritabilité

(échelle inversée) 

Degré de modération d’une personne, par opposition à une tendance à ressentir facilement de la colère, de la frustration et de l’irritation, et capacité à garder le contrôle sur ses émotions négatives, même lorsqu’elle est critiquée ou blessée.

IRP éditeur

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Disponible sur irptesting.com

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