SPI- Inventaire de la personnalité lié à la vente


Plus de 30 ans de recherches démontrent que les vendeurs les plus performants partagent 3 caractéristiques de personnalité qui influencent leur rendement au travail.

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Notre test de vente procure une mesure valide et fiable de ces trois traits caractéristiques des vendeurs performants.

La combinaison de ces trois variables permet de déterminer les personnes ayant le plus fort potentiel pour réussir et performer dans un contexte de vente.


Conscience

Cette dimension de la personnalité permet d’évaluer le degré auquel une personne est travaillante et disciplinée, vise l’excellence, se montre persévérante, a confiance en sa capacité à réussir et est fiable, méthodique et organisée.


Recherche de réussite
Persévérance
Sentiment de compétence
Fiabilité 
Degré auquel une personne a des ambitions élevées, se fixe des objectifs de réussite, vise l’excellence, travaille fort et est prête à faire des sacrifices pour réussir.
Degré de persévérance d’une personne face aux difficultés et aux distractions, capacité à rester motivée et concentrée sur la tâche, volonté de terminer ce qu’elle a commencé.
Confiance que montre une personne en ses compétences et en sa capacité à réussir, et niveau d’estime de soi.
Tendance d’une personne à être fiable, organisée, et à respecter ses engagements




Extraversion

Cette dimension de la personnalité permet d’évaluer le degré auquel une personne est sociable et est à l’aise de créer des contacts sociaux, aime s’affirmer et influencer les autres, fait preuve de leadership, a de l’initiative, et est proactive et énergique.

Affirmation 
Initiative 
Activité-énergie
Compétence sociale
Tendance d’une personne à s’affirmer, à tenter d’influencer et convaincre les autres ainsi qu’à aimer les conseiller.
Tendance d’une personne à faire preuve d’initiative, à être proactive, à passer à l’action, à chercher des solutions et à prendre des décisions.
Niveau d’énergie et d’endurance qu’une personne démontre dans sa vie et au travail, tendance à avoir un rythme de vie rapide et à aimer se tenir occupée.
Degré auquel une personne se sent à l’aise et compétente socialement. Tendance à être sociable, à aller vers les autres, à créer des contacts et à tisser des liens sociaux

Stabilité émotionnelle

Cette dimension de la personnalité permet d’évaluer le degré auquel une personne a tendance à ressentir des émotions négatives telles que l’anxiété, la dépression, la colère et l’irritation. Elle indique également le degré de contrôle qu’elle garde sur ses émotions négatives, sa capacité à rester calme sous pression et à faire face à la critique, ainsi que son degré d’impulsivité.


Tolérance au stress 
Anxiété – dépression – échelle inversée
Impulsivité – échelle inversée 

Colère – irritabilité – échelle inversée 
Tendance d’une personne à demeurer en possession de ses moyens et à offrir de bons résultats sous pression, à gérer adéquatement le stress et à affronter les difficultés.
Degré de confiance et d’optimisme d’une personne, par opposition à une tendance à souffrir d’anxiété et de dépression et à craindre le jugement des autres.
Tendance d’une personne à agir de manière délibérée plutôt qu’impulsive, à prendre des décisions réfléchies et à rester en contrôle de ses comportements plutôt que de céder à ses émotions et désirs.
Degré de modération d’une personne, par opposition à une tendance à ressentir facilement de la colère, de la frustration et de l’irritation, et capacité à garder le contrôle sur ses émotions négatives, même lorsqu’elle est critiquée ou blessée.


Caractéristiques

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30 minutes

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15 ans et plus

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96 items

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Individuelle ou en groupe